コスパに優れたＤＭ企画制作をするための２つのポイント

ＤＭ企画制作では様々なポイントを抑え、ＤＭ発送を行いますが、ＤＭの費用対効果に意識することも大変重要です。

ＤＭ企画制作代行会社に業務を依頼するにせよ、自社でＤＭ発送業務のすべてを行うにせよ、ただ単に発送だけを行なってはいけません。

効果の高いＤＭにするための費用対効果、つまりコストパフォーマンスがどのくらいなのか明確にしましょう。

ＤＭの費用対効果を測定するには、まず損益分岐点ＢＥＰを算出しなければなりません。

ＢＥＰが算出し、レスポンスをどのくらい獲得できれば、ＤＭ企画制作に対する費用の元がとれるのかがはっきりとします。

損益分岐点ＢＥＰの計算式は
ＤＭにかかったすべての費用÷粗利単価（つまり売り上げ単価から仕入れ原価を引いた値）
となります。

もっと分かりやすく例を挙げると、Ａショップの商品の売値が１０万、うち５万が粗利とし、発送したＤＭが１万件で、総費用５００万としましょう。

この場合のＢＥＰは、ＤＭ総費用の５００万を粗利の５万でわった数字が１００件となります

つまり１００件のレスポンスが獲得できれば、ＤＭ企画制作の元がとれたということになります。

この数字を目標にＤＭ企画制作に関する各種戦略を打ち立てることができるのです。

レスポンス率の目標数字が設定されたら、実際にＤＭ発送を行いましょう。

ただ、必ずしも目標数字通りのレスポンスが常に得られるというワケではありません。

そのためにもＤＭ発送後は、必ず結果の分析を行い、次のプランに役立てることがＤＭ企画制作を成功させる重要なポイントとなります。

そこで必要となるのがレスポンスあたりのコストＣＰＲです。

ＣＰＲの計算方法は、ＤＭにかかったすべての費用を実際に商品を購入した実数で割ります。

ＣＰＲ＝総ＤＭ費用÷実際の購入数
例えば、ＤＭにかかった総費用が５００万とした場合を考えてみましょう。

１万件のＤＭ発送後に得られたレスポンス率が２％の場合は、レスポンス実数が２００件となりますので、この場合のＣＰＲは、25000円となります。

レスポンス実数＝ＤＭの件数×レスポンス率
ＣＰＲ＝ＤＭ総費用÷レスポンス実数

で計算されます。

つまり、レスポンス実数が２％だったために、今回1件のレスポンスを獲得するために必要なコストが25,000円となり商品の売値が10万、粗利が5万と考えるとどのくらいの収益があげられたのかを把握できるのではないでしょうか。

ＣＰＲをより低くするためには、レスポンス実数をアップさせる、その他ＤＭ企画制作にかかる費用を抑えるかのいずれかの方法が考えられます。

ただしＣＰＲは、各商品によって数字の捉え方が異なります。

またＤＭ企画制作にかかる総費用の内訳には、デザインやキャッチコピーに作成、印刷費や発送費、その他いろいろな費用があります。

ＤＭ企画制作を外注化する場合は、各種費用の見直しをもう一度行うことで、費用対効果の高いＤＭ発送を可能とできるでしょう。

『DM発送代行サービス一括.jp』では、日本全国にある「DM企画・制作会社」の見積り比較が一括で行えるサイトです。

「どこのDM代行会社に頼めば良いのか？」
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など、気になるのであれば一度確認してみてください。複数の業者を比較することでその後の検討もしやすくなります。

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ＤＭ企画・制作会社の選び方