ＤＭを販促活動に活用する場合、ただ単に発送するだけでは、意味がありません。
消費者の購買意欲を引き出し、購買に結びつける為には、どのようなＤＭにする必要があるのか考えて導入しなければならないのです。
そのために必要なのが、ＤＭ企画制作です。
魅力的かつ売り上げに繋がるような効果的なＤＭ企画・制作を行うためには、様々な注意点があります。
自社でＤＭを発送してもなかなか結果が得られないと悩んでいる企業や個人事業者は、ＤＭ企画・制作を専門としている業者の意見を参考にしてみるのもお勧めです。
実際に企業や個人事業者が抱えるＤＭに関する悩みを質問形式で考えてみましょう。
Question１・ダイレクトメールを発送する曜日はいつがいいのか？
ＤＭ企画・制作の段階で意外と見落とされている事に、発送のタイミングがあります。
内容やデザインには、当然力を入れると思いますが、出来上がったＤＭを何も考えずに発送しているという企業や個人事業者は、意外と多いのではないでしょうか。
効果的なＤＭを発送する為には、発送する曜日などのタイミングを考えることも重要なポイントとなるでしょう。
この日といった明確な基準はありませんが、個々の企業やショップの運営状況によって、ＤＭ発送のタイミングを考えてみるといいでしょう。
例えば、企業に対するＤＭの場合、相手先の企業に金曜日にＤＭが届いてしまうとなると、土日を挟むことになります。
つまり週明けには、ＤＭの存在すら忘れられている可能性が高くなるはずです。
個人向けの商品を販売している企業やショップの場合には、ＤＭが金曜日に到着すると、土日の休みを活用してじっくりとＤＭの内容を検討する事が出来るかもしれません。
効果的なＤＭの発送タイミングを考える場合は、受け取る側の気持ちになって逆算してみるといいでしょう。
さらに通常郵便の場合には、発送から到着まで２，３日かかる場合や宅配業者によって発送日時に違いがありますので、事前に確認することが必要です。
ＤＭ企画制作に力を入れないダイレクトメールを発送する事は、様々なリスクが発生すると予想されます。
Question２・ＤＭの情報量は多いほうがいいの？それとも短い文書が適切？
ＤＭ企画制作を行っている企業や個人事業者の中には、ＤＭの効果がまったくない理由に、文書量が長いのではないかと悩んでいる事が多いようです。
なぜそう考えるのか、それは、ＤＭのほとんどが開封されずに処分されるという事実があるからです。
しかし、その原因は文字数が長いからで、文字数が短ければ処分されずに済むというわけではありません。
確かに文字数が少なければすぐに読んで貰えそうな気もしますが、受け取った方の利益になるような情報であれば、たとえ文字数が多くても読んでもらえる可能性が非常に高く、その分購買意欲を沸き立たせるのに十分ではないでしょうか。
文字数を考える前に、まずはどうしたら開封率をアップできるのかを考える必要があるのです。
ＤＭの開封率が低いのは、どうしてなのか、どうしたら開封率をアップさせることができるのかをよく考えることが、ＤＭ企画制作においての最大のポイントとなります。
ＤＭ企画制作代行会社では、これまでに数多くの業種のＤＭ制作を実施していますので、豊富なノウハウがあります。
自社でまったく効果的なＤＭ制作ができないと思っている場合には、一度プロの知識を活用してみるのもいいかもしれませんね。
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