とにかく発送件数を多くし、繰り返しダイレクトメールを送り続ければいいと思っている方もいるでしょう。
そのような企業の担当者は、なぜＤＭ企画制作を行う必要があるのか、全く理解できないと思いますが、ＤＭを簡単に考えては発送する意味がありません。
一般的にダイレクトメールのセンミツという考えが浸透している現状にありますが、本来の機能を十分に引き出す事ができれば、ＤＭの持つ凄さは絶大です。
本来の機能を引き出せた魅力あるＤＭは、売り上げ周期の短縮、コスト削減、業務効率化、新規顧客開拓から休眠顧客の改善など様々なメリットを生み出す事ができるのです。
ここでは、なぜＤＭ企画制作が必要なのかその理由を考えてみましょう。
制作の作り方によって反響率をアップできる
一般的に利用されるダイレクトメールとは、１枚のはがきサイズです。
とても広いとはいえない限られたスぺースに様々な情報を記載する必要があり、文書を考えるのは本当に大変です。
さらにただのハガキだけだは、消費者にインパクトを与える事は難しいでしょう。
利用するハガキの素材や形、サイズや封筒などあらゆる規格で反響率アップの秘策を考える事が必要なのです。
利益を生むターゲット層の絞り込み
ＤＭ企画制作会社では、ダイレクトメールを発送するにあたって重要とされる名簿の管理についてのアドバイスも行なっています。
ＤＭの効果を左右するのは、誰に対しＤＭを発送するのか、つまり登録されている利用者の名簿の質となります。
各企業によって、名簿データの管理方法は全くことなりますが、細かく整理されている企業ほど、効果の高いダイレクトメール発送が実現できます。
例えば費用対効果アップを求めている場合には、発送したＤＭが戻ってくるという事態を出来る限り避けたいですよね。
次回の発送の際にそのような事が内容に、その都度データをクリーニングしなければなりません。
常に新しい情報が入力されている名簿から上位２割り程度のお得意さんに発送するＤＭは特に慎重に考える必要があります。
なぜならダイレクトメールには、２対８の法則というものがあって、上位２割の客こそが全利益の８割を生んでいるといってもいいのです。
ＤＭ企画制作とは、このような考えがあってこそ１枚のハガキから膨大な利益を生み出す効果が引き出せるのです。
開封率をアップさせるコツ
その他にもＤＭ企画制作の必要性は、開封率アップを可能とするところです。
繰り返しＤＭを発送しても全く反応がなく、収益を上げることができないという場合には、未開封のまま処分されている可能性が高いのです。
出来る限り開封率を高める為には、何かユーザーにとってお得感を与える事が重要なのです。
封筒を触った時に中を開けてみたくなるような工夫がされている、透明の小窓から見えるキャンペーンの文字などＤＭ企画制作では、どのようにしたら、開封率アップが目指せるのかも考えていくのです。
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